涂料廠為何招商難
發(fā)布日期:2019-05-17 16:34:49 一個(gè)涂料企業(yè)想要擴(kuò)大自己的品牌之路，走渠道店面銷售之路是必不可少的，招商已經(jīng)成為涂企開闊市場(chǎng)的重要途徑。涂料企業(yè)在招商方面有產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)和銷售隊(duì)伍拓展能力等問題，產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無法吸引經(jīng)銷商，經(jīng)銷商缺乏實(shí)力就影響分銷密度，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)能見度低，影響銷售量。 涂料產(chǎn)品想在招商上取得成功，涂企就首先就得將此產(chǎn)品定位明確，分析正確，要放在哪類型的市場(chǎng)，面對(duì)什么樣的消費(fèi)群體。因?yàn)槭袌?chǎng)的不同而使渠道不同，渠道不同則經(jīng)銷商不同，經(jīng)銷商不同則終端分銷資源亦不同，最終市場(chǎng)表現(xiàn)也不同。涂企如何才能做到化被動(dòng)為主動(dòng)，在眾多涂料品牌中脫穎而出被顧客所接受呢？甚至是不需要產(chǎn)品時(shí)也因受產(chǎn)品吸引而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)呢?方法就是要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念使得產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上有獨(dú)特性和唯一性，當(dāng)然對(duì)涂料產(chǎn)品而言這要實(shí)現(xiàn)是很難的。
當(dāng)某涂料產(chǎn)品具備了再不同的市場(chǎng)都可銷售的功能時(shí)，涂企可以考慮轉(zhuǎn)換市場(chǎng)，但若是多個(gè)類別市場(chǎng)都不能快速讓產(chǎn)品銷售成功，則要考慮創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)，檢測(cè)是不是有作為的新市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，要看產(chǎn)品放在市場(chǎng)里之后是不是成為第一？如果是，那就正確，如果不是則依然需要進(jìn)一步考證其如此做法的可行性和成功率。
所以要解決招商問題，就得讓產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)瞬間秒殺客戶、將產(chǎn)品放在最適合的市場(chǎng)里銷售、提高企業(yè)銷售隊(duì)伍。涂料品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)的招商活動(dòng)也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場(chǎng)最為主要的分銷渠道，招商對(duì)涂料企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。
并且，眾多企業(yè)受自身?xiàng)l件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。
涂料廠家招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，如，涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的扶持政策沒有落實(shí)到位等等。企業(yè)找出癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對(duì)思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。
